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发布时间:2020-07-21
凝心聚力 提速前进——精耕、精炼、精神2020年康臣药业营销中期会议顺利召开

7月18日,“凝心聚力 提速前进——精耕、精炼、精神”2020年康臣药业集团营销中期会议在安徽九华山下隆重召开,集团董事局主席安郁宝、董事局副主席、 总裁黎倩、集团副总裁周尚文、集团总裁助理方培城、集团总裁助理、网上真钱捕鱼营销总经理周雷及营销各学术部先进团队和个人、市场部、营销中心办公室等部门及集团总部各职能中心共225人参加本次会。本次会议采取现场召开及在线直播方式举行,是后疫情时代公司一次重要的经营业绩总结会,也是下半年工作规划会,更是一场充实的员工精神文化动员会,凝心聚力,提速前进、落实三精,简洁明快、红色奔放的舞台布置,会场两侧挂满了营销各线提出的请战口号,争先奋勇的决心溢于言表,同时每个座位上摆放的新时期公司企业文化手册,酒店房间都贴心摆放了会议议程卡和总裁签署的动员令,虚与实的结合,理念与行动的结合,每个细节都处处透露出匠心,铿锵有力的彰显了公司新时期经营管理的特点和营销将士们的精神风貌。



首先,中央市场一部、中央市场二部、OTC市场部相关负责人深度剖析了上半年医药行业政策环境和当前竞争形势,分别对处方药市场和OTC市场上半年的机遇形势和推广成效进行了总结,同时提出下半年的工作策略和重点项目。

中央市场一部郭跃峰总监指出:近些年,医药政策密集发布,正在影响着医药行业的整体格局,但对康臣而言机遇大于挑战,市场工作应着实在策略制定、学术推广、客户升级管理上更加精细化,培养工匠精神和服务精神,坚定信念,大力提升专业能力,助推营销业绩提升。下半年将聚焦重点项目,高效支持各业务开拓。



中央市场二部童惠娟总监指出:造影剂、妇儿产品行业近年来竞品众多,竞争非常激烈,作为康臣应该直面竞争,迎难而上,在竞争中脱颖而出,要做奔跑比赛中的获胜者。其中钆喷酸葡胺应聚焦百强核心医院提单产,碘剂应该快速开发做覆盖,妇儿线右铁产品应实施差异化的推广策略和储备高质量循证。



OTC市场部杨波总监指出:疫情下消费者触媒习惯进一步养成,上半年的样板市场打造、线上维价、广告投放评估、店员直播培训、公益赠药开展对业绩提升起到了重大推动作用,各项业务的市场占有率正稳中有升,下半年市场部将进一步落实南征北战、蓝海行动、VIP客户沙龙、重点客户支持等重要的市场推广项目,助力业务发展,在工具方法上提出了广告支持、活动支持、直播支持、工具支持、培训支持、互动支持六大战术支持。



有效复盘半年进展,及时发现问题不足,卯足干劲抢市场,在后续的各学术部工作汇报会上,精彩纷呈,掌声阵阵,营销将士们生动展现了各自的特色。

    营销副总经理陈光银代表学一、学二、学六、作了“为梦想而战,干就完了“工作主题报告,陈总全面总结回顾了三个学术部上半年工作取得的成绩、不足和亮点暗点情况,对“树标准、建体系、搭平台”落地情况进行各项盘点,条分缕析,精准指出了问题不足和改进之处,并提出下半年将秉承“精耕市场、精炼团队、精神引领、融合协同”的工作思路,推进各项具体工作。



集团副总裁周尚文总代表学三作新力量新格局的主题工作报告,周总透析市场,指出学三目前根本的问题是生存和发展两个主题,学三必须要走出生存困境,进一步发展顺,发展好,为此要竞争前移,一盘棋做好工作,从研发到生产,从生产到销售,要在多条战线上赢得竞争优势,营造势能,砸开市场,相关业务团队要有狼性文化,在战略指引下要聚焦大客户、推好新产品,围绕目标围绕理想,转变作风,顽强拼搏,在强敌环伺中杀出一条血路,为公司未来发展实现发挥重要作用,争取成为集团的第二曲线,对下半年经营目标外,周总形象化地提出“上得厅堂、下得厨房”,“精细化、精准化、灵活化、专业化”四化管理,以及“五大加速”的关键举措,为影像产品未来发展指明道路。



周雷总在会上提出网上真钱捕鱼业务在1号军令后,用一年左右时间已经逐步走出低谷,在纯销增长、业务架构、组织建设、应收账款和库存消化上明显改善,公司目前正在深入建立新的业务架构和经营体系,落实各项制度建设和标准化管理工作,将经营理念和作风深入每一个组织细胞,实现网上真钱捕鱼的蝶变重生,有规划不忙,有计划不乱,有行动不败,下半年要继续打好一个战役、落实两个计划、实施一个支持,赢在实干,贵在担当,为未来的网上真钱捕鱼业务赢得先机,打好基础。



鼓励先进,表彰优秀,人人奋勇,各个争先,会议曲到深处,集团人力为在半年工作中涌现出来的先进团队和个人进行隆重表彰,在奖励颁发仪式上,共83位优秀员工获得奖励,奖金总额47.2万元。其中康臣获奖46人,奖金合计32.3万元,网上真钱捕鱼获奖37人,金额14.9万元。他们生动展示了公司以奉献者为本,尊重业绩、尊重贡献、结果导向的文化,一大批年轻的营销俊杰们崭露头角,展示康臣营销新势力的风采。


康臣为我,我为康臣,康臣发达我发家。超额利润激励就是最好的诠释,这是康臣20多年来一直秉承的激励理念。在随后的超额利润分享仪式上,上半年共计67个地区获得了超额利润预分红,共预分红252.6万元,同时,商务部、市场中心、营销服务团队共预计分红28万元。



会议高潮部分,在东南第一山的九华山下,集团董事局副主席、总裁黎倩以《凝心聚力,提速前——精耕·精炼·精神》为题发表高屋建瓴、激情洋溢的讲话,黎总肯定了2020年上半年公司逆势而上、拼搏奋进取得的成绩,上半年的业绩优于行业,来之不易,凝聚了康臣人的心血汗水,并针对不确定性的环境、指出公司内部存在的组织能力不强、体系速度、市场工作、人员斗志意志、总部职能工作方面存在的问题和不足,针对性提出下半年要进一步凝心聚力、提速前进、落实三精的总体要求,全体将士们要有智有勇,迎难而上,针对下半年核心的业务目标和策略,黎总对商务部、RX市场中心、OTC市场部、学术一到十部、营销办、人力、财务、总裁办分别提出了重点改进要求,是指引新时期集团各项工作改进的方向旗帜。



集团董事局主席安郁宝先生也即兴发表精彩的工作讲话,为营销将士们加油鼓劲,安董洞察趋势,深刻指出庚子出灾年,当前国内外经济形势正处于巨大的不确定性中,我们要以归零的心态学会与不确定性共处,康臣目前正处于调整、巩固、发力的关键历史阶段,大家一定要深刻认识到各自承担的责任使命和在集团整体战略中的位置。安董充分肯定了在董事会和黎总带领下,大家上半年在不利大环境下取得的优于同行的业绩,反映了大家勇于拼搏、不惧风浪的韧劲和积极的方面,并对下半年提出要做得更好、完成目标更高的总体要求,同时安董与大家分享了对康臣未来发展的大战略构想,涵盖经营目标、业务架构、资本市场发展安排等诸多方面,提出“六保一稳”的总体战略措施,对上市、内蒙、网上真钱捕鱼、造影业务、新项目规划、资本市场发展作出阐述,安董的讲话高屋建瓴,引发大家深入思考,现场掌声阵阵,听完安董的分享后,大家对未来发展更具信心,对未来的发展道路发展更加清晰,斗志更加激情昂扬。



颁奖仪式结束后,来自学术一部学华南大区的位守艳以《“疫”无反顾 迎难而上》为题分享了疫情下销售团队管理与学术推广的心得和经验。



穿过杜鹃花城,我们来到九华山,小雨洗礼过的盛夏,云雾缭绕,山峦叠嶂。晚上7点,随着雄浑激荡的鼓声响起,2020年营销中期会晚宴正式拉开序幕。

    在全场欢呼和掌声中,营销副总经理陈光银为晚宴做开场致辞,他的家乡在皖西,作为“东道主”的他表示自己特别激动,并用了“好山好水好景,佳时佳地佳人”表达了他的此刻心情。他说:对于事业我们要永远保持着“曾经的那个少年”的心态,代表公司对所有康臣将士们一直以来辛勤的付出表示感谢,,肯定我们上半年取得的成绩,也要正确认识我们存在的不足,落实三精精神,这样我们才能走的更高更远。最后陈总引用安董的一句话:我们的下半年一定会比上半年好,为康臣百亿梦,干就对了!



在陈总的邀请下,集团领导纷纷上台,为晚宴进行祝酒仪式。康臣同仁们一齐高举酒杯,敬过去半年的艰辛,也将继续怀着热血、热情在未来再创佳绩。



晚宴中由各地区营销同事给我们带的的节目丰富多彩,合唱、独唱、独舞、舞蹈串烧精彩不断;《你画我猜》互动游戏难不到凝心聚力的康臣小伙伴,你五毛我一块,原来工作中严谨的康臣人也有那么可爱调皮的一面;当然大家期待的抽奖环节也不会少,各式大奖轮番登场;最后,一首四个副总经理带来的《朋友》更是将晚宴推上了最高潮。



中期会议中,我们不仅看到了康臣人追逐路上的执着与热情,也感受着康臣人并肩前行的坚毅与豪情。我们坚信,那一抹康臣蓝色将深深的烙印在每位康臣人心中!

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